In questo blog trattiamo gli investimenti immobiliari in affitti e, nel corso del tempo abbiamo approfondito ogni singolo aspetto che ti serve sapere per iniziare a investire in immobili e ottenere una buona rendita.
La base di tutto è il metodo AffittoPro, che trovi spiegato in pillole in questo articolo.
Oggi rispondiamo a una domanda che ci arriva da più di una voce: se investi in immobili che metti in affitto qual è il modo per vendere ottenendo il migliore profitto?
In questo articolo ti abbiamo spiegato quando è il momento di vendere e anche a che prezzo vendere il tuo immobile.
Oggi tocca al marketing/comunicazione e agli accordi per la vendita.
Se investi in immobili, come venderne uno messo a reddito?
Una volta che hai determinato il prezzo a cui vuoi vendere l’immobile, devi promuoverlo al meglio.
Se per la pubblicità dell’affitto hai operato secondo le fasi del metodo AffittoPro (qui trovi uno degli articoli che ne parlano), puoi già contare su diversi elementi (come foto e video professionali) che faranno percepire l’immobile a un valore superiore e questo ti permetterà di uscire sul mercato a un prezzo interessante.
Se decidi di affidarti a un’agenzia, allora devi scegliere quella più introdotta nella zona dove sorge l’immobile.
Le linee guida sono le stesse che abbiamo già spiegato qui, però per la compravendita la questione va valutata più attentamente.
Ci spieghiamo.
Esistono due filosofie di pensiero nel mondo delle vendite immobiliari.
Esclusiva di vendita o affidare l’immobile a più agenzie?
La prima afferma che l’immobile va proposto a molte agenzie, la seconda che l’immobile deve essere affidata in esclusiva a una sola.
Spesso il proprietario è convinto che affidare il proprio immobile a più agenzie velocizzi il processo di vendita e generi maggiori possibilità di offerta, quindi un ventaglio più ampio per scegliere quella migliore.
E quando un’agenzia chiede il mandato in esclusiva, il proprietario pensa che in questo modo se la prenderà con troppa calma, non avendo concorrenza nella vendita.
Se ti affidi a un’agenzia seria, queste due convinzioni sono molto spesso errate, perché non tengono conto del punto di vista degli agenti immobiliari.
Un’agenzia è un’azienda che guadagna se vende immobili e come tale non ha alcun vantaggio a perdere tempo.
È dimostrato dai dati statistici: i tempi di vendita, quando affidi un immobile in esclusiva, sono inferiori a quelli di più agenzie che si interessano all’operazione.
Inoltre, da sondaggi svolti su più campioni di proprietari che hanno venduto il proprio immobile, questi hanno rilevato maggiore soddisfazione economica proprio nel caso di mandati in esclusiva.
Perché?
Con l’esclusiva, l’agenzia sarà portata a seguire le indicazioni del cliente, svolgendo un lavoro di maggiore qualità, perché ha più tempo, meno concorrenza e sente la fiducia del proprietario.
Inoltre, tende a spendere di più perché sa che, facendo al meglio il proprio lavoro, sarà sicuramente lei a vendere l’immobile, coprendo le spese con la mediazione: le campagne personalizzate, quelle che attirano molti clienti, costano molto e quindi vengono fatte solitamente per gli incarichi in esclusiva.
Se lavori con più agenzie, invece, ognuna sa di avere altri concorrenti, per cui l’obiettivo sarà quello di portarti per prima un’offerta, anche a costo di ribassare il prezzo.
Tu non sei presente nelle trattative fra le agenzie e i potenziali acquirenti, per cui, ad esempio, potrebbero comunicare che il prezzo è molto trattabile, così da facilitare la vendita.
A volte si arriva al punto che, per danneggiare le concorrenti, un’agenzia proponga l’immobile sottocosto, andando a innescare battaglie di prezzo al ribasso che a te portano solo un grande svantaggio e questo se investi in immobili devi tenerlo ben presente.
Inoltre, considera che le agenzie propongono per primi gli immobili in esclusiva, perché sanno che su questi hanno la certezza di ottenere la mediazione per il lavoro svolto: gli altri immobili vengono messi in secondo piano e il lavoro svolto con minore qualità (errori di dati, annunci scritti male, poche risposte alle chiamate o a messaggi social, eccetera).
A tutto questo aggiungi la percezione dell’acquirente: affidando l’immobile a più agenzie, può pensare che tu abbia estrema necessità di vendere oppure che esista qualche problema, magari nascosto.
Non di rado vediamo lo stesso immobile su cinque agenzie differenti e per lungo tempo: questo sta a significare che, malgrado siano tante, nessuna riesce a venderlo.
Per tutti questi motivi, personalmente preferiamo lavorare con una sola agenzia: una scelta che ci ha portato ottimi risultati.
L’unico aspetto che chiariamo è che comunque anche noi stiamo vendendo l’immobile tramite il nostro sito o la nostra pagina Facebook: se lo vendessimo direttamente, ovviamente non potremmo garantire la provvigione, ma sicuramente provvederemmo a un piccolo rimborso spese per i costi di pubblicità che l’agenzia ha sostenuto.
Scelto il canale di vendita che preferisci, devi solo monitorare l’andamento dei contatti.
Le prime settimane di vendita sono le più importanti, perché il grosso degli acquirenti si farà vivo all’apparire della tua inserzione, che è nuova.
Teniamo sempre conto del numero di persone che hanno chiesto informazioni, perché è importante capire quante possibili acquirenti arrivino all’inizio e di quanto si riducano nel tempo.
Se dopo qualche settimana si sono fatte vive pochissime persone, significa che qualcosa nell’inserzione, o nel prezzo, non va bene.
Se le foto e l’annuncio sono corretti e adeguati, il problema è il prezzo, però, prima di ridurlo, cerca di capire perché hai sbagliato: ti aiuterà a non commettere lo stesso errore in un secondo tempo.
Individuato il problema, proponi il nuovo prezzo: a questo punto dovresti ricevere maggiori interessamenti e arrivare in breve tempo alla chiusura della trattativa.
Una volta che hai venduto l’immobile, puoi decidere di comprarne un altro più redditizio.
Se investi in immobili e questo articolo ti è stato utile, o se sei all’inizio e vuoi comprendere come crearti una rendita immobiliare, scarica subito la risorsa gratuita che abbiamo preparato per te.
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